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Nadie ha logrado en cuatro años lo que nosotros en México: Carlos García, director general del unicornio Kavak

La historia de nuevo unicornio mexicano Álamo se ha vuelto popular en el ecosistema empresarial. El venezolano Carlos García Ottati vivía en Colombia y quería mudarse a México pero primero tuvo que vender su auto. El proceso de venta fue un desastre. Carlos perdió dinero en Colombia y cuando quiso comprar un auto en México fue estafado. Fue así como decidió crear la empresa para la venta de autos usados ​​online. Álamo.

Según Carlos García, director y fundador de Kavak, la empresa que ha logrado una valoración de más de 1.000 millones de dólares, por la que ahora es considerar un unicornio, ha venido creciendo una media del 25% mes a mes desde 2016 y esto es lo que le ha ayudado a conquistar a los inversores que le han acompañado desde sus primeras captaciones hasta la más reciente inversión de SoftBank Y Capital de Greenoaks Con el que entraron en el denominado Club de las tres Comas.

El plan de García para Kavak es ambicioso, con el nuevo relevamiento y tasación, la empresa prevé construir tres grandes centros de reacondicionamiento de automóviles como el que ya tiene en el Estado de México y donde busca procesar hasta 400,000 vehículos por año. También planea abrir entre dos y tres centros de exhibición para sus autos por mes en los próximos 23 meses. Pero quizás su objetivo más ambicioso sea la llegada de la empresa al mercado brasileño en el primer trimestre de 2021.

En una entrevista con El economista, García habla sobre el camino que ha seguido la empresa para convertirse primer unicornio mexicano.

¿Cómo te sientes ahora que Kavak anunció que es el primer unicornio en México?

Estoy feliz y orgulloso. No estamos acostumbrados a compartir noticias; No hemos compartido nuestras rondas de inversión en el pasado, pero decidimos compartir esa porque nos parece un hito importante no solo para nosotros sino para el ecosistema de América Latina y para el ecosistema de emprendedores en México. Creemos que seremos los primeros de muchos.

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Dentro del orgullo, también sentimos una gran responsabilidad, porque aún nos queda mucho trabajo por hacer. Aún tenemos muchos clientes por satisfacer que aún no hemos alcanzado y esto solo reitera nuestro compromiso.

¿Cómo fue la valoración de la empresa para llegar a los 1.150 millones?

Desde que nacimos hasta la fecha hemos recaudado 400 millones de dólares y en estas rondas han participado Mountain Nazca, Kaszek Ventures, QED inversionistas, General Atlantic, entre otros y la última ronda, que nos ubica en esta valoración, la hizo SoftBank. con Greenoaks Capital y DST Global, Kaszek Ventures también se unió. Fue un momento importante para nosotros, porque no solo se unieron nuevas personas al equipo, sino que todos nuestros inversores anteriores participaron en esta ronda.

A pesar de la situación económica que atraviesa el país por la emergencia sanitaria, lo ha hecho muy bien, ha recaudado financiación, se ha internacionalizado a Argentina, ¿cómo era el mercado de coches usados ​​antes de la pandemia y cómo está ahora? ?

Antes de la pandemia, el mercado era enorme y seguía creciendo, sobre todo porque anteriormente en México solo se financiaba el 5% de la venta de autos usados ​​y hemos logrado financiar hasta el 60% de las ventas. Otra cosa que pasó es que con la pandemia la confianza en el comercio electrónico ha crecido al menos 10 años y por otro lado, también estamos viendo que los consumidores están priorizando el transporte privado sobre el público; Estamos viendo cómo los clientes que antes no tenían coche lo están comprando porque les ayuda a seguir con su vida con distanciamiento social.

Si a eso le agregas que los autos usados ​​son autos que ya están más depreciados, por lo que la relación precio-valor que obtienen es mayor con estos autos, entonces tienes muchas personas que están atravesando una fuerte crisis económica y que están cuidando sus ingresos, entonces están priorizando la compra de un automóvil que tenga la mejor relación calidad-precio del mercado.

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Acaban de llegar a Argentina en alianza con Checkers y ahora se van a Brasil, ¿cuál es la estrategia de este proceso de internacionalización?

Ahora mismo con los recursos tenemos tres prioridades: la primera es continuar nuestra expansión en México, donde vamos a invertir en tres centros de inspección como el que tenemos en el Estado de México en los próximos 12 meses. Vamos a entrar a Brasil con mucha fuerza; Vamos a aprovechar todo lo que hemos aprendido en México en estos cuatro años y en un año vamos a invertir en infraestructura, personal y tecnología para llegar a una propuesta mucho más robusta y mucho más amplia que la que comenzamos. en Mexico.

Háblame de tu relación con SoftBank, ¿cómo te ha ayudado Marcelo Claure en particular?

Todos nuestros socios nos apoyan y nos brindan contribuciones increíbles. SoftBank y en particular Marcelo es un visionario que quiere cambiar América Latina y que entiende que América Latina es la próxima frontera de innovación y disrupción, porque en los últimos 20 años ha habido muy poca inversión en la región y decidió que esto tenía Tenía que cambiar y que tenía que empezar a invertir en buenos emprendimientos y en mercados importantes y si a eso le sumas a todos nuestros socios, él hace todo posible.

¿Cómo defines el concepto de unicornio? Porque sabemos que Softtek y KIO Network son empresas de tecnología consideradas como los primeros unicornios mexicanos. ¿Qué piensas?

Somos la primera startup en convertirse en unicornio en México. Unicornios se definen como aquellas empresas que en muy poco tiempo alcanzan esta valoración. Lo hicimos en cuatro años; nadie en la historia de México lo ha hecho en ese tiempo. Tienes otras empresas muy grandes que ya están establecidas y que ya valen más de 1.000 millones de dólares, entre esas empresas no solo están las dos que mencionan sino que están Walmart o Coca-Cola.

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Pero los unicornios en el ecosistema del emprendimiento son estas empresas que se financian con capital riesgo (Capital de riesgo) y que tras entrar en un mercado, en muy poco tiempo logran un crecimiento extraordinario. La definición de unicornio es lo de menos, lo más importante es que el mensaje es que si trabajas duro, si eres ambicioso, si escuchas a tus clientes, en muy poco tiempo puedes lograr grandes cosas. Ese es el hito que estamos iniciando en México: nadie en cuatro años ha logrado lo que hemos logrado y eso es muy importante porque creemos que mucha gente seguirá nuestros pasos.

El 30 de septiembre publiqué un artículo que hacía referencia a algunas predicciones de que el próximo unicornio mexicano sería una fintech, parece que lo contradeciste. ¿Cómo ve el ecosistema que integran estas empresas y en general, el ecosistema tecnológico en México?

No te equivocaste, porque efectivamente el primer unicornio mexicano es una fintech. Álamo No solo es una empresa de compra y venta de automóviles, sino que también tenemos un componente de financiamiento gigantesco que representa nuestro fintech Kavak Capital. En ese sentido, das en el clavo pero no es la empresa.

Conozco a muchos de los emprendedores que ahora están trabajando en el mercado. Los admiro y respeto, todos han sido Adolfo (Adolfo Baz de Clip); David Arana de Konfío; Sebastián de Rappi, todos son emprendedores que están construyendo empresas increíbles y estoy muy contento de ver su éxito y quiero que su éxito sea mucho mayor, porque de lo que se trata es de cambiar el ecosistema, de hacer que más gente apueste por construir. un mejor futuro para los mexicanos.

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kg