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El modelo de licencia de contenido defectuoso de Quibi termina siendo una victoria para Roku

Autor colaborador: Corey Martin

Quibi (abreviatura de “Quick Bites”), la experiencia efímera ofrecida por la leyenda de Hollywood Jeffrey Katzenberg y ex Hewlett Packard
HPQ
La CEO Meg Whitman, vendió los derechos para transmitir su contenido a Roku por alrededor de $ 100 millones, según informes. Eso está muy lejos de los $ 1,75 mil millones recaudados por Katzenberg y Whitman, pero con solo unos pocos pretendientes potenciales, la oferta baja debe haberse hecho para los inversores de Quibi.

Los inversores incluyeron Goldman Sachs
GS
, JPMorgan Chase
JPM
, Google
GOOG
, Alíbaba
BABA
y el multimillonario Carlos Slim, quien probablemente no sentirá mucho dolor ya que otras compañías han dado sus frutos desde que se lanzó Quibi en agosto de 2018 (lanzado en abril de 2020).

De la carta abierta de Jeffrey Katzenberg a los empleados, inversores y socios de Quibi:

“Nuestro objetivo cuando lanzamos Quibi era crear una nueva categoría de entretenimiento abreviado para dispositivos móviles. Si bien las circunstancias no propiciaron el éxito de Quibi como empresa independiente, nuestro equipo logró gran parte de lo que nos propusimos lograr, y estamos extremadamente orgullosos del trabajo galardonado y innovador que hemos producido, tanto en términos de originalidad. contenido y la plataforma tecnológica subyacente. Durante los próximos meses, trabajaremos arduamente para encontrar compradores para estos valiosos activos que puedan explotarlos en todo su potencial. “

Roku es el comprador, y el acuerdo incluye los derechos de distribución de los aproximadamente 100 programas de Quibi, incluidos algunos como The Farrelly Brothers ‘ El ahora, que debutará en Roku. Las “transmisiones de noticias diarias” y la tecnología patentada de Quibi, como su sistema de “torniquete”, no están incluidas en la adquisición.

Parece una adquisición estratégica brillante para Roku, que aprovechará grandes nombres como Idris Elba, Kevin Hart, Liam Hemsworth y Anna Kendrick en un intento por atraer nuevos usuarios a su establo de más de 60 millones. Roku está impulsado en gran medida por los comerciales, y Roku pretende vender gran parte de él para acompañar a los nuevos programas de formato corto en “Roku Channel”.

Pasemos ahora a los contratos. Quibi tenía un modelo de acuerdo único en el que poseía el contenido de formato corto durante siete años, pero después de dos años, los creadores podían comprar versiones más largas de sus propiedades de entretenimiento a otros compradores. El acuerdo supuestamente evita que Roku vincule contenido de formato corto a propiedades de formato más largo.

Con ese fin, el modelo de negocio de Quibi tenía fallas porque realmente no poseía ningún contenido en su plataforma, sino que lo “alquilaba” al firmar acuerdos de licencia con creadores de contenido que le daban a Quibi el derecho exclusivo para transmitir contenido con licencia. contenido durante un período de tiempo, después del cual los derechos para celebrar acuerdos de distribución alternativos volverían a los propietarios del contenido.

El desarrollo y producción de contenido original habría permitido a Quibi construir una biblioteca de contenido que, en caso de quiebra o disolución de la empresa, habría tenido un cierto valor de liquidación. El proceso de desarrollo, iluminación verde y producción de contenido original lleva varios años y, por lo tanto, requiere mucho tiempo. No hay nada “rápido” en esto. Por lo tanto, presumiblemente en un esfuerzo por poner su servicio en funcionamiento rápidamente, Quibi ha asignado la mayor parte de los $ 1,75 mil millones en capital de terceros recaudados a las tarifas de licencia asociadas con este tipo de acuerdos de licencia descritos anteriormente.

Por lo tanto, en el momento de su fallecimiento, Quibi no tenía una gran cantidad de activos duraderos en su balance. A pesar de la enorme depreciación representada por los $ 1,75 mil millones recaudados por Quibi y los (menos de) $ 100 millones reportados pagados por Roku por los derechos del contenido de Quibi, Quibi no era dueño del contenido publicado en su plataforma. y no tenía una influencia significativa para exigir más dinero del que recibió de Roku. Como parte del acuerdo entre Quibi y Roku, los contratos entre Quibi y sus creadores se adjudicarán a Roku. Presumiblemente, los acuerdos de licencia entre Quibi y Roku contenían disposiciones de cesión que (en determinadas circunstancias, incluida la venta o la quiebra de Quibi) permitirían que los acuerdos de licencia se asignaran a un tercero adquirente.

Cada creador individual que haya firmado un acuerdo de licencia con Quibi verá el trato de Quibi-Roku de manera diferente, sin embargo, varios creadores pueden estar felices de que su contenido estuviera disponible para el consumo en Roku, que era claramente una plataforma más viable que Quibi. . Algunos creadores pueden ver a Roku como una “degradación”, pero es posible que no lo digan públicamente, ya que la plataforma de Roku ahora proporciona una plataforma de visualización y la capacidad de conseguir seguidores para aprovechar las nuevas ofertas.

La fuerte e impactante caída de Quibi se puede atribuir a la pandemia, un error de cálculo de las preferencias de visualización o una combinación de factores.

Katzenberg continuó diciendo: “Quibi fue una gran idea y nadie quería que tuviera más éxito que nosotros. Nuestro fracaso no fue por falta de intentos; hemos examinado y agotado todas las opciones disponibles. “

La buena noticia es que Katzenberg, Whitman y sus inversores estarán bien. Nadie puede culparlos por presentar una nueva idea que ha encontrado un destino condenado. Hollywood necesita visionarios como ellos que estén listos para introducir nuevas plataformas para la abundancia de contenido de calidad. La mejor noticia es que las partes involucradas aprenderán de sus errores a medida que pasen al siguiente negocio.

Corey Martin, socio gerente y presidente del departamento de finanzas del entretenimiento Granderson Des Rochers LLP, gestiona asuntos transaccionales complejos para empresas y talentos en las industrias de medios, tecnología y entretenimiento. Sus áreas de especialización incluyen fusiones y adquisiciones, capital privado y finanzas corporativas.

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